Dobry negocjator to ktoś, kto potrafi rozwiązywać złożone problemy i osiągać twarde rezultaty, nie wytaczając ciężkiej artylerii. Robert Mayer sprawnie i z gracją wprowadzi Cię na drogę dobrych negocjacji. Odkryje przed Tobą potężne narzędzia, korzystając z: najnowszej wiedzy w dziedzinie psychologii, lingwistyki, adwokatury sądowej, sprzedaży i komunikacji, własnego doświadczenia w potyczkach z ponad dwustoma mistrzami negocjacji na całym świecie oraz historii spraw klientów, których reprezentował tysiące w trakcie swojej wieloletniej kariery prawniczej.
Rober Mayer podpowie Ci, jakie taktyki się sprawdzają, a jakie nie.
Z tej książki dowiesz się, co robić, gdy czujesz, że uderzasz głową w mur, Twoje propozycje są odrzucane raz za razem i spotykasz się z wrogością i gniewem. Znajdziesz tu wskazówki i kolejne kroki postępowania w 35 powszechnych sytuacjach negocjacyjnych – od kupowania samochodu, przez wynajmowanie apartamentu, ściąganie należności, zawieranie umowy franczyzy, po wychodzenie z długów.
Spójrz na rzeczywistość oczami oponenta: sprzedawcy, dłużnika, wierzyciela, pracodawcy, kontrahenta czy agenta ubezpieczeniowego. Przekonuj go, mówiąc jego wewnętrznym głosem. Graj twardo, budując więź sympatii. Nie ulegaj, nawet gdy czujesz się bezsilny i spotykasz się z wrogością. Oto filozofia Roberta Mayera, „prawnika prawników”, który reprezentował Mohammeda Ali, rząd Wenezueli i tysiące innych, dużych i małych, sławnych i niesławnych klientów.
